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不少商家以為，商品的庫(kù)存和周轉(zhuǎn)只和旺季銷(xiāo)售有關(guān)，和淡季銷(xiāo)售無(wú)關(guān)，于是他們?cè)诘緯r(shí)不關(guān)心商品庫(kù)存和周轉(zhuǎn)天數(shù)，只在其他方面想辦法提高銷(xiāo)售。然而，離開(kāi)了對(duì)商品庫(kù)存和周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析，商家就不能在真正意義上把握商品的進(jìn)銷(xiāo)存情況，這就會(huì)影響到商家對(duì)商品銷(xiāo)售的分析和預(yù)測(cè)。
其實(shí)，商品庫(kù)存一般是動(dòng)態(tài)量，除了那些死庫(kù)存商品的庫(kù)存不會(huì)變化外，隨著商品的進(jìn)貨和銷(xiāo)售嗎，所有商品的庫(kù)存在一定時(shí)間里都會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，因此，商家把握了商品庫(kù)存變化，也就把握了商品銷(xiāo)售。而商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)是判斷商品動(dòng)銷(xiāo)情況的指標(biāo)，因此，商家對(duì)于周轉(zhuǎn)天數(shù)做出精確分析是很有必要的。
那么周轉(zhuǎn)天數(shù)如何計(jì)算呢?公式如下：
周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)前庫(kù)存數(shù)量/當(dāng)前日平均銷(xiāo)售數(shù)量
從這個(gè)公式可以看出，不能簡(jiǎn)單說(shuō)周轉(zhuǎn)天數(shù)大就是滯銷(xiāo)，周轉(zhuǎn)天數(shù)小就是動(dòng)銷(xiāo)，因?yàn)閹?kù)存的量在這里是一個(gè)決定因素。在銷(xiāo)售量不變的前提下，庫(kù)存大了，周轉(zhuǎn)天數(shù)會(huì)變大，同樣，庫(kù)存小了，周轉(zhuǎn)天數(shù)相應(yīng)會(huì)變小。所以通?？瓷唐分苻D(zhuǎn)天數(shù)決定商品的動(dòng)銷(xiāo)與否是不確定的，只有關(guān)心了商品的庫(kù)存后，才能得出正確的判斷。
那么，商家要如何通過(guò)庫(kù)存分析來(lái)指導(dǎo)銷(xiāo)售呢?
一，認(rèn)真分析各種庫(kù)存，使庫(kù)存合理化。對(duì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)的分析是十分重要的一方面，它能讓商家清晰地認(rèn)識(shí)到為什么有庫(kù)存沒(méi)銷(xiāo)售，為什么門(mén)店經(jīng)常缺貨，因?yàn)樵诠驹试S范圍內(nèi)的庫(kù)存里有太多不合理庫(kù)存。因此，商家對(duì)庫(kù)存問(wèn)題的分析一定要深入而細(xì)致，要分析到小分類(lèi)，甚至具體到某一單品。
二，前后期的對(duì)比分析，淡旺二季的比較可以讓商家在選擇商品促銷(xiāo)時(shí)游刃有余。
三，對(duì)去年同期的分析，進(jìn)行不同年份的同期比較，可以充分確定商家的判斷正確與否。
四，確定符合實(shí)際情況的庫(kù)存金額和周轉(zhuǎn)天數(shù)，商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)受季節(jié)的影響應(yīng)該有相應(yīng)的變化。
